這兩年來，家居行業(yè)隨著科技與互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展逐漸顯示出了兩種的前景，一方面?zhèn)鹘y(tǒng)的家具企業(yè)越來越感覺到徹骨的困難，在新的社會(huì)變革中變得很不適應(yīng)，以前的套路變得不靈，通路不通，一心想擺脫當(dāng)前的束縛卻束手無策，沒有方向，各種成本費(fèi)用及社會(huì)治理帶來的壓力壓的喘不過氣來，企業(yè)處于極度煎熬之中……另一方面對(duì)未來三年的家居深度整合期，不少企業(yè)在強(qiáng)大自身的同時(shí)，積極與跨界、跨行企業(yè)開始競爭和合作，行業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)另一派氣象……，如果說以前是賭展賭一手產(chǎn)品的時(shí)代，無疑這個(gè)時(shí)代已經(jīng)過去，現(xiàn)在門店銷售早已成為過去時(shí)，市場正由門店、互聯(lián)網(wǎng)、設(shè)計(jì)師三駕馬車快速向門店、互聯(lián)網(wǎng)、設(shè)計(jì)師、精裝房、新場景平臺(tái)五種樣式切換，且前面種種越來越被弱化，互聯(lián)網(wǎng)正在淪為傳統(tǒng)渠道。從總體看，家居行業(yè)前景愈來愈好，企業(yè)在面對(duì)未來三年的行業(yè)大整合之外，要把自身做大做強(qiáng)，更要有悟性，面對(duì)跨界大鱷也來家居市場分一杯羹。因循的并發(fā)癥是不思不想和無感無知，在人工智能時(shí)代中肯定過不了關(guān)；駕浪者的基本功，時(shí)時(shí)刻刻要靈敏、快知快明，要有獨(dú)立思考悟力、能運(yùn)用想象，把現(xiàn)實(shí)、數(shù)據(jù)、信息合組成新。

家居行業(yè)從沒有像現(xiàn)在這樣被關(guān)注和寵愛!

2017年年尾的時(shí)候，紅星美凱龍成為中國家居首個(gè)A+H股的準(zhǔn)“藍(lán)籌”股;2018年2月初，農(nóng)歷狗年新年前幾天，阿里巴巴、泰康攜手多家投資機(jī)構(gòu)聯(lián)合130億投資居然之家。

整個(gè)2017年有9個(gè)家居企業(yè)上市，截止目前，家居行業(yè)共計(jì)已有40多個(gè)企業(yè)上市，知名投資機(jī)構(gòu)、投資人也全部熱情高漲地投資這個(gè)行業(yè)?？梢钥隙ǖ氖?，2018年家居行業(yè)上市潮還會(huì)繼續(xù)火熱。

強(qiáng)大如阿里、騰訊這樣的巨頭也如此關(guān)注和重度參與家居行業(yè)，似乎足以證明家居行業(yè)已成為主流行業(yè)，有著光明的大未來。而伴隨著這些外部強(qiáng)勢(shì)力量和資源的介入，也預(yù)示著中國家居行業(yè)的大整合期已經(jīng)來臨，而且整合的速度會(huì)異常的猛烈。另一方面，從2017年中國家居行業(yè)本身的發(fā)展軌跡和特點(diǎn)來看，也足以印證這樣的判斷。

本文，筆者將會(huì)以“中國家居大整合期來了”這樣的觀點(diǎn)做幾個(gè)論斷，也會(huì)多側(cè)重把2018年中國家居行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和特點(diǎn)做闡述，目的是看清行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和脈絡(luò)，不足之處歡迎行業(yè)同仁們拍磚。

論斷1：“賭展+開店”模式進(jìn)入天花板，未來三年將是大整合的窗口期

2018至2020年，這三年的行業(yè)整合速度將比以往行業(yè)20年的發(fā)展更加猛烈。能夠殺出重圍的企業(yè)會(huì)在這3年實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，其標(biāo)志就是企業(yè)規(guī)模的突破。

在這三年，家居行業(yè)將會(huì)有一批企業(yè)邁入百億行列，細(xì)分領(lǐng)域能夠進(jìn)入第一集團(tuán)少說也得上10億。如果在這三年企業(yè)規(guī)模無法實(shí)現(xiàn)突破，很難有大的發(fā)展機(jī)會(huì)。

推動(dòng)大整合的各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊企業(yè)已經(jīng)具備了一定規(guī)模，相應(yīng)的能力和資源也已經(jīng)積累到了該爆發(fā)的時(shí)候。而由于資本、外部資源和新的技術(shù)是三個(gè)主要驅(qū)動(dòng)力，所以，在資本和外部資源整合上，領(lǐng)先的企業(yè)有很大的機(jī)會(huì)。

但有個(gè)前提就是無論在企業(yè)還是聚焦主業(yè)，如果家居企業(yè)上市了，不把資本助力主營業(yè)務(wù)發(fā)展，而是熱衷金融和資本運(yùn)作，毫無疑問其沒有長遠(yuǎn)的未來。

需要補(bǔ)充的是，推動(dòng)家居行業(yè)大整合的力量除了上述之外，還和環(huán)保政策升級(jí)、稅費(fèi)規(guī)范和金融政策環(huán)境有極大關(guān)系。未來只有規(guī)范的企業(yè)才能取得生存發(fā)展，因?yàn)橹挥羞@類企業(yè)才是產(chǎn)業(yè)升級(jí)和消費(fèi)升級(jí)所需要的企業(yè)，否則就是被關(guān)停、淘汰的對(duì)象。無論是被動(dòng)還是主動(dòng)被淘汰的企業(yè)，未來3年數(shù)量都不會(huì)少。

在整個(gè)市場需求已經(jīng)到達(dá)天花板的情況下，這些被淘汰企業(yè)所釋放的市場空間是生存下來的企業(yè)的一大機(jī)會(huì)，政策、市場給了底子優(yōu)質(zhì)的企業(yè)做大做強(qiáng)的環(huán)境。

論斷2：企業(yè)發(fā)展的邏輯要么做強(qiáng)做大，要么離場

家居行業(yè)典型的特點(diǎn)就是大市場、小行業(yè)，企業(yè)數(shù)量眾多，品牌集中度不高。但這3年的整合趨勢(shì)就是企業(yè)的數(shù)量會(huì)急速減少，品牌的集中度會(huì)急速的提高。一個(gè)最基本事實(shí)，社會(huì)和行業(yè)正在歷經(jīng)變革，在人工智能和物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，傳統(tǒng)企業(yè)變得很不適應(yīng)這個(gè)時(shí)代，這也呼喚行業(yè)進(jìn)行更深入的規(guī)整。

所以對(duì)于眾多中小規(guī)模的家居企業(yè)而言，這3年尤為關(guān)鍵，能突破就上去了，突破不了也就沒啥希望了!

我們看過去30多年中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，像家電、3C、快消等行業(yè)都是在大整合階段形成了今天的行業(yè)格局。其一個(gè)典型的特點(diǎn)就是強(qiáng)者越強(qiáng)、弱者越弱，大魚吃小魚，快魚吃慢魚，弱者最終被淘汰。2017年家居行業(yè)也已經(jīng)顯現(xiàn)出這樣的特點(diǎn)。

客觀來說，2017年下半年以后，整個(gè)市場的疲態(tài)已經(jīng)顯露得十分明顯，很多企業(yè)已經(jīng)沒有了之前的高速增長，出現(xiàn)了明顯的兩極分化。筆者做過摸底，各個(gè)品類的前5名企業(yè)2017年?duì)I收平均增長都有30%，像顧家家居營收和利潤增長都將近40%，TATA木門的營收增長也40%多，但領(lǐng)頭羊之外的，更多的企業(yè)是2017年沒增長，甚至有的負(fù)增長。

可以說在未來3年的行業(yè)大整合期，企業(yè)要么做強(qiáng)做大，要么就只能是被淘汰。明智者主動(dòng)退場，可能會(huì)把積累的財(cái)富安全落袋;但強(qiáng)努而被動(dòng)淘汰的企業(yè)，可能過去10年、20年的積累都要輸光打光。

市場很殘酷，行業(yè)發(fā)展更不相信眼淚，這是不以人的意志為轉(zhuǎn)移的大整合。有人會(huì)問，不做大就沒有出路了嗎?有，除非你做出差異化。沒有差異化的企業(yè)，根本無力和強(qiáng)者進(jìn)行同質(zhì)化競爭。

論斷3：對(duì)手未必是行業(yè)的，外來的和尚可能更厲害

“跨界打劫”這不是危言聳聽，千億巨頭也來分一杯羹這也已經(jīng)是正在發(fā)生的現(xiàn)實(shí)。對(duì)于家居企業(yè)而言，對(duì)手未必是行業(yè)內(nèi)的公司，外來的和尚可能更會(huì)“念經(jīng)”。

可以肯定的是，最大的一股跨界勢(shì)力就是房地產(chǎn)企業(yè)。如今包括萬科、恒大、碧桂園等都已經(jīng)布局下游的家居產(chǎn)業(yè)。

萬科與鏈家合作打造萬鏈互聯(lián)網(wǎng)家裝，萬科領(lǐng)投打造的采筑除了為房開商提供聯(lián)合采購平臺(tái)之外也將會(huì)強(qiáng)勢(shì)介入家裝供應(yīng)鏈;同樣，恒大也在加快布局精裝供應(yīng)鏈，在精裝與全裝修領(lǐng)域縱深發(fā)展;

碧桂園投資打造的橙家對(duì)家裝市場可謂虎視眈眈，旗下的現(xiàn)代筑美也將從內(nèi)部配套企業(yè)強(qiáng)勢(shì)進(jìn)去家裝市場;中城聯(lián)盟、河南建業(yè)投資打造的艾佳生活已經(jīng)在家裝行業(yè)掀起了不小的風(fēng)浪。

還有一股強(qiáng)大的跨界勢(shì)力——典型的以互聯(lián)網(wǎng)、科技、智能為代表的企業(yè)。小米已經(jīng)全面進(jìn)入家居行業(yè)，極致的單品思維和強(qiáng)大的流量運(yùn)營能力，讓小米的在家居領(lǐng)域的擴(kuò)張的非?？?海爾、美的，包括華為等家電科技巨頭在家居領(lǐng)域的布局也都是大手筆，尤其是在未來的智能家居時(shí)代，這些巨頭有些強(qiáng)大的資源和優(yōu)勢(shì)。

可以肯定的是，未來還會(huì)不斷有跨界的大鱷進(jìn)入家居行業(yè)，但這也說明家居行業(yè)是好行業(yè)，有著巨大的機(jī)會(huì)。但是也會(huì)有大批企業(yè)離場，特別是搞“賭展+開店“為生存的企業(yè)來說更是如此，對(duì)于有實(shí)力的家居企業(yè)，有新的夢(mèng)想和思路的企業(yè)家而言——機(jī)會(huì)來了!“不負(fù)時(shí)代不負(fù)卿”，如何走好未來這三年就顯得尤為關(guān)鍵。（張?jiān)品澹?/span>